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KAM EQUIPOS IMPULSIÓN DE FLUIDOS - INGENIERÍA - STGO
En Partnerh, buscamos para importante empresa proveedora de equipos para el manejo de fluidos (bombas, válvulas, actuadores), instrumentación y equipos de gestión de procesos del rubro minero un(a) KAM - EQUIPOS IMPULSIÓN DE FLUIDOS - INGENIERÍA , en la ciudad de SANTIAGO.
Función Principal
Encargado de desarrollar relaciones comerciales con oficinas de ingeniería, identificando proyectos en curso o en etapa de diseño, para influir técnicamente las decisiones de compra y lograr la participación en procesos de licitación, mediante una venta consultiva y de largo plazo.
Funciones Específicas
• Identificar y contactar oficinas de ingeniería con potencial de negocio.
• Conocer los proyectos en los que estén involucradas y detectar oportunidades comerciales.
• Influir técnicamente las decisiones de compra, posicionando las soluciones de la compañía (bombas y equipos de proceso).
• Gestionar la inclusión en procesos de licitación o invitaciones a participar.
• Elaborar y enviar ofertas comerciales, asegurando el cumplimiento técnico y económico.
• Realizar seguimiento de ofertas, negociaciones y cierres de venta.
• Mantener actualizada la información de clientes, oportunidades y proyectos en los sistemas de gestión.
• Coordinar con las áreas técnicas y de soporte para garantizar cumplimiento y satisfacción del cliente.
• Asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales asignados a su cartera.
Formación Académica
Ingeniero Civil, Ingeniero Mecánico, Ingeniero en Ejecución o carrera afín.
Años de experiencia
Al menos 5 años en cargos de ventas consultivas o gestión comercial técnica, idealmente en empresas del rubro industrial o de ingeniería. Deseable experiencia atendiendo oficinas de ingeniería o proyectos de largo plazo.
Conocimientos técnicos y otros requisitos
• Perfil 60% comercial / 40% técnico.
• Conocimiento en bombas o equipos de manejo de fluidos.
• Experiencia en venta consultiva y en la gestión de proyectos técnicos.
• Capacidad de autogestión y orientación a resultados.
• Habilidad para influir y negociar con distintos niveles dentro de las organizaciones.
• Licencia de conducir Clase B.
Deseable:
• Inglés nivel medio, oral y escrito.
• Conocimiento de procesos industriales o mineros.
• Conocimiento técnico en equipos de proceso (bombas, válvulas, instrumentación).
• Manejo de CRM y estrategias comerciales B2B.
Habilidades blandas requeridas
Comunicación efectiva
Negociación
Orientación a resultados,
Pensamiento estratégico
Autogestión
Adaptabilidad
Trabajo en equipo
Planificación
Todas nuestras ofertas de trabajo están bajo el marco de las leyes 21.015 y 21.690, que incentiva la inclusión de personas con capacidades diferentes y diversas en el mundo laboral.